Principi generali e presupposti della PNL
Mappa / Territorio
La costruzione della realtà soggettiva
Osservazione sensoriale
Sviluppo dell'acuità sensoriale
Livelli logici
Calibrazione, rispecchiamento, ricalco e guida
Motivazione - strategia
Generatore di nuovi comportamenti
Creatività - strategie
Memoria autoipnosi
Cenni di ipnosi tradizionale e moderna
Time line
Ancoraggi
Comunicazione verbale e non verbale
Il metamodello
Elicitazione dell S.P. / S.D.
Obiettivi, costruzione e VAK
Le posizioni percettive
Dissociazioni VK
Submodalità
Conflitti e stati emozionali
Scozzata
Metamodello applicato II
Dinamiche del cambiamento
Negoziazione / Tattiche e strategie
Squash
Il modello di vendita in 5 fasi
Laboratorio operativo
Esercitazioni guidate
Applicazione delle tecniche apprese
Stage di dizione
Esami