Chi è il cliente?

Cosa desidera veramente?

Quali sono le sue reali necessità?

Cosa distingue il bravo venditore?

Quali le caratteristiche di una vendita davvero soddisfacente ed efficace?

Esiste la formula “segreta” della vendita perfetta?

Per rispondere a questi interrogativi tipici della professione del venditore o del consulente commerciale, l’IKOS-AgeForm (Agenzia di Formazione e Management accreditata al M.I.U.R. ex D.M. 177/2000) e  l’U.S.A.R.C.I. hanno organizzato un “training esperienziale” gratuito sui temi della “Vendita ed emozioni”, il prossimo 17 Giugno 2005 a partire dalle ore 18.00 presso gli studi di IKOS-AgeForm in Via Dante n. 3. Un appuntamento che è preludio ad un vero e proprio corso pratico in tecniche di vendita avanzate.

L’evento è dedicato a tutti coloro che operano nell’ambito del commerciale, del marketing, dello sviluppo delle aree strategiche di mercato e nella vendita al fine di ampliare le proprie prospettive in tema di approccio alla vendita, alla transazione, alla negoziazione.

Il prodotto o il servizio “venduto”  non bastano ad accontentare il cliente, che diventa ogni giorno più esigente. Un cliente che sempre di più ricerca l’EMOZIONE in ciò che compra, un valore aggiunto in grado di fare la differenza.

Durante il training esperienziale i partecipanti avranno modo di focalizzare la propria attenzione su alcuni argomenti rilevanti, quali:

●        L’attenzione alle esigenze del cliente e alla sua idea del prodotto;

●        La “vendita empatica”

●        Lo sviluppo dell’osservazione e dell’ascolto attivo

●        La capacità di trasformare i momenti di difficoltà, come l’obiezione in punto di forza

●        Cenni di linguaggio del corpo

●        La forza della leadership nel team di vendita

Una professione quella del venditore o del consulente commerciale che si confronta quotidianamente con diverse problematiche, con gli obiettivi aziendali, con collaboratori e manager che costituiscono il suo team di lavoro, in una concezione contemporanea del venditore che agisce come parte di un sistema e non solo come singolo e autonomo.

Di questo e altro parleranno gli esperti formatori e consulenti di IKOS-AgeForm il prossimo 17 Giugno 2005, alle ore 18.00. L’evento è gratuito.

E’ necessaria la prenotazione presso i seguenti riferimenti: Tel. 0805212483 – 0805721946 – fax 0805275702 – www.ikosageform.it – info@ikosageform.it